реклама, вирусный маркетинг, allowwonder

Репост на миллион

Реклама 21-го века: что такое вирусный маркетинг и как ему помогают соц. сети?

Реклама информирует человека о качествах и преимуществах продукта, а также призывает сделать покупку. Предприятия вынуждены тратить колоссальные деньги на раскрутку своего бренда, что увеличивает расходы компании и уменьшает чистую прибыль (доходы минус траты). Заметки в газетах, всплывающие окна на сайтах, объявления на радио, реклама техники в музыкальных клипах – всё это очень дорого, но малоэффективно.

Чтобы прорекламировать новый продукт, маркетологи прибегают к бесплатным пробникам, снижению цен и конкурсам. Главная цель всего этого – “заставить” вас купить продукт. Но этого недостаточно. Почему? Во-первых, реклама часто отвлекает нас от основного занятия: просмотра фильма, чтения статьи, прослушивания музыки и т.д. Во-вторых, люди попросту не доверяют лицам, которые хоть как-то относятся к компании-производителю. Зато отлично работает другой концепт word-of-mouth. На русский язык это можно перевести как “из уст в уста”.  Мы охотней приобретём смартфон определённой марки, если наш друг расскажет о крутых возможностях гаджета.

Например, в конце прошлого века от знакомых можно было услышать: “Ты пользуешься гуглом? Это великолепно!” Таким образом поисковик стал абсолютным лидером в своей отрасли, оставив конкурентов далеко позади. Конечно, Google обладает отличными характеристиками и высокой скоростью, но именно благодаря простым пользователям, о них узнал весь мир. В наше время концепт word-of-mouth интерпретировался в нечто под именем вирусный маркетинг. Идея сводится к тому, что главным распространителем рекламного объявления являются простые пользователи интернета. Ярким примером тому служит электронная почта Hotmail. В конце каждого отправленного сообщения прикреплялся текст с призывом использовать именно этот ящик. В середине 90-х количество пользователей с 500 тыс. выросло до 12 млн. в год.

Читайте также:  Как хорошо вы знаете правила этикета?

Социальные сети и YouTube сделали такой приём возможным. Компании только и ждут того, когда вы нажмете кнопку “поделиться” и пост увидят сотни ваших подписчиков. Коммерческие аккаунты подписываются на странички потенциальных клиентов, оставляют комментарии под их постами. Производители чего-либо создают отдельные блоги и форумы для общения со своей аудиторией. В 2010 г. Old Spice запустили успешную рекламную кампанию на ютюбе. Актёр из 30-секундных роликов отвечал на вопросы конкретных пользователей, которые те оставили в комментариях. Видео собрало множество просмотров и стало “вирусным”. За первый месяц продажи увеличились на 107%, а за полгода – в среднем на 27%.В последнее время также обрели популярность интерактивные ролики, где дальнейшее развитие событий зависит от того, какой вариант выберет зритель.

Преимуществами word-of-mouth или вирусного маркетинга является то, что в отличии от телевидения или сайта, за размещение рекламы в соц. сетях никто и копейки с вас не возьмет (не учитывая намеренного распространения поста в группах, новостной ленте и т.д.). Главное – это креативность, оригинальность идеи.

Источники: English for business studies (Ian MacKenzie), википедия

comments powered by HyperComments