Сегодня обычный поход по магазинам является настоящим квестом, игрой-бродилкой, где нужно обойти десятки препятствий, чтобы отыскать нужные товары. Зная основные маркетинговые уловки, можно с легкостью пройти испытание и выйти победителем из игры, ну то есть из супермаркета. Вы готовы начать? Тогда, погнали!

Ловушки в супермаркете

Вы обращали своё внимание когда-нибудь на то, что перемещаетесь по магазину,  всё время поворачивая влево? При этом ваш взгляд охватывает стеллажи, которые находятся справа. Что ж, именно здесь продавцам выгодно разместить продукты, на какие спрос небольшой, а цена высокая.

Чтобы добраться до полки с товарами первой необходимости, вы преодолеете целый лабиринт отделов со сладостями, газировкой, ароматной выпечкой, сухариками с чипсами, слабоалкогольными напитками и многое другое. В то время как хлеб, «молочка», овощи и фрукты будут запрятаны в самом конце магазина. Добравшись до пункта назначения, проверьте свою корзину, нет ли там «спонтанных» товаров, которые вы набрали по пути. Кстати, лучше совершать покупки со своим пакетом, потому что ёмкая корзина «просит» больше в неё положить.

Но самое коварное зло поджидает вас на выходе, а именно у кассы. Все эти батончики, драже и жвачки в ярких обёртках так и просят: «Купи меня!» Плюс, вы потратили калории, расхаживая по магазину, проголодались и хотите восполнить энергию. В таком случае, важно помнить, что сладкие перекусы могут навредить вашим зубам и желудочно-кишечному тракту. Надеемся, такая забота о своём здоровье предостережет вас от импульсивных покупок.

Полки с продуктами первой необходимости специально расположены в конце торгового зала.

Товарные хитрости

Ничто так не привлекает внимание покупателя как красивая многофункциональная упаковка. Вместо обычной пластиковой крышечки производители предлагают соску для питья. Фруктовый йогурт заливают в стаканчик с трубочкой – так ведь «гораздо» удобнее, правда? А в последнее время набирает популярность новый тренд – эко-упаковка из легко перерабатываемых материалов. Вы мысленно похвалили себя за сбережение природы, совсем позабыв о полиэтиленовой этикетке товара. Соответственно, улучшенная упаковка переносит свою стоимость на сам продукт, качество которого может быть далеко от идеала.

Еще одной уловкой, которую часто применяют в супермаркетах, является продажа спаренных товаров. К шоколадке скотчем приклеивают пакетик кофе, к шампуню – ополаскиватель для волос, к сковородке – лопатку и так далее. Лично мне однажды «в подарок» к мобильному телефону приложили термос. При этом продавец магазина совсем не нарушил закон: в чеке была указана отдельно цена сотового и термоса. Сюда также можно отнести ложку в упаковке с пакетиками чая.

Читайте также:  Экономика праздников

Удивительным образом на нас действует фраза «лимитированная версия». Она придает товару загадочности и шарма, выделяет его на фоне остальных, вызывает страх, что в скором времени продукт может исчезнуть с полок магазина, значит, его нужно приобрести прямо здесь и сейчас. К «волшебным» словам также относится СКИДКА. В таком случае маркетологи заведомо указывают заоблачную цену, а потом перечеркивают её. И неважно, что якобы пониженная цена может не соответствовать себестоимости продукта, главное, нам посчастливилось обрести товар по «огромной скидке».

Эко-упаковка - новый тренд, на который ведутся покупатели.
Эко-упаковка — новый тренд, на который ведутся покупатели.

Психология выбора

Чтобы повысить спрос на товары, индустрии манипулируют сознанием человека. Так, всякие новости о грядущем дефиците стоит делить пополам. Ошибочно бежать в ближайший магазин и опустошать полки с гречкой. Этим вы только спровоцируете резкий подъем цен на данный продукт и обогатите производителей. Что-то подобное происходит во время эпидемий гриппа. Люди сломя голову бегут в аптеку за витаминами и антивирусными препаратами, тогда как некоторым штаммам может противостоять лишь специализированная вакцина.

В экономической теории существуют два схожих эффекта, которые объясняют спрос на дорогие товары. Эффект Веблена заключается в показательном потреблении. Человек подчеркивает свою значимость, приобретая дорогие продукты. Также, эффектом Веблена описывают ситуацию, когда понижение стоимости товара воспринимается как ухудшение его качества, и наоборот.

Вы, наверняка, слышали, как кого-нибудь называют снобом. Так вот сноб – это человек, который не хочет быть как все, и чем больше спрос на определённый товар, тем меньше вероятность, что сноб его приобретёт. Поскольку самый большой спрос чаще всего присутствует на дешевые товары, то снобу ничего другого не остаётся, как покупать что-нибудь подороже.

Однако, и мы можем прибегнуть к некоторым хитростям, чтобы обойти уловки маркетологов. Большие покупки лучше всего совершать на неделю вперед и по списку. Это вдвое сократит количество походов в магазин после тяжелого рабочего дня, когда рука так и тянется к вредным вкусностям в супермаркете. Во избежание незапланированных покупок можно идти в супермаркет с ограниченной суммой денег. Также, возьмите за правило приобретать одни и те же продукты: это позволит сэкономить время, избавит от лишней траты внимания на принятие решения.

сноб, эффект Веблена, allowwonder
Эффект Веблена и эффект сноба объясняют, почему люди склонны покупать дорогие продукты.
comments powered by HyperComments