Все знают, что лгать — нехорошо. Но зачастую мы все же не можем удержаться. Так как делать это профессионально? Один из самых важных навыков.

Нетология

Я разделила свою статью на две условные части: как обмануть людей, а также как обмануть что-то потяжелее — полиграф. Надеюсь, вы не столкнетесь с ложью во втором случае, ведь чаще всего так называемый «детектор лжи» используют в судах и предсудебных разбирательствах. Однако, чисто теоретически, тема лжи даже машине очень любопытна, а ее советы могут улучшить первый тип лжи — людям.

Мои советы основаны на рекомендациях профессиональных, нет, не лжецов, а психологов, хотя одно другое не исключает. В их числе Роберт Фелдман, посвятивший карьеру изучению вранья, психолог из университета Массачусетса — Роберт Фелдман и многие другие.

Как обмануть человека?

Конечно, я очень упрощаю вопрос — тип лжи будет зависеть от ситуации, объекта лжи и вас самих. Тем не менее, есть общие сведения, которые стоит получить каждому лжецу. Собрала лаконичные, но полезные советы.

  1. Старайтесь планировать ложь заранее
  2. Обязательно добавляйте детали. Это один из самых важных пунктов, ведь они, по моей практике, и делают ложь на процентов 40-50%
  3. Желательно, чтобы эти детали были абсолютной правдой, это внушает большее доверие истории
  4. Но при всех этих мелочах, правду нужно оставить максимально короткой. Большинство лжецов проваливаются именно из-за подозрительно длинных эпопей
  5. Как можно меньше третьих лиц. Чем большей людей вы упоминаете во лжи — тем больше шанс попасться
  6. Если все же ссылаетесь на кого-то, то убедитесь, что этот человек а) хочет вам помочь лгать б) достаточно умен для того, чтобы эту ложь поддержать в) имеет авторитет в глазах того, кому вы лжете. Если такой человек есть, то даже стоит его привлечь
  7. Научитесь контролировать свое тело. Подробнее о том, как должен вести себя невербально лгущий человек — в следующей главе.
  8. Научитесь говорить красиво, внятно, не заикаясь, без остановок, но не слишком быстро
  9. Ни в коем случае не меняйте свою ложь. Если в ней нашли изъяны, лучше попытайтесь объяснить, что вас неправильно поняли
  10. Постарайтесь подкрепить свою ложь чем-то материальным, насколько это возможно. Когда-то моим спасением стали билеты в кино, на которых не было указано даты. Только проверьте «артефакты» по всем параметрам — они должны быть безупречны, иначе — лучше не стоит
  11. Один из лучших методов защититься — нападать. Как бы гнусно это не звучало, но если человек, которому вы пытаетесь солгать мягкосердечен, то вполне можно начать подозревать его в ответном. Он начнет защищаться, забыв о вас. Главное, чтобы он сам не выбрал тактики нападения в ответ. Так что аккуратнее
  12. Старайтесь поверить в свою ложь. Убедив себя, вы наверняка сможете убедить и другого
  13. Разбейте ложь на части, пытайтесь доносить ее структурировано, как этот список (это вовсе не значит, что я вам лгу)
  14. Желательно не допускать мыслей о том, как было на самом деле. Так вы можете начать путать правду и ложь
  15. Оцените, выгодно ли объекту лжи верить в вашу ложь. Если да, то попытайтесь надавить на его чувства: «разве я стал бы…», «ты ведь сам/а знаешь». Если ложь человеку невыгодна, укажите ему, только аккуратно: «может ты не хочешь мне верить только потому, что это тебя обидит… но я ведь не могу сказать иначе»
  16. Не спекулируйте словами «правда» и «ложь». Может они еще даже не пришли в голову вашему оппоненту
  17. Отрицайте. Действительно, даже если вы допустили оплошность, лучше не придумывать вторую ложь, а либо воспользоваться пунктами 8,9, либо просто отрицать. А лучше умело переключаться между ними
  18. Обязательно будьте уверенны и спокойны. Особенно выполняя 13 пункт. Это самое сложное, ведь кажется, что ложь уже раскрыта
  19. Переключайте внимание. Спрашивайте ненавязчиво что-то собеседника по ходу дела. Возможно, так вы убежите от темы, либо хотя бы создадите вид, будто ситуация вам неинтересна
  20. Говорите детали. Я уже упоминала это? Отлично, ведь повторенному дважды верят больше. Только старайтесь не напутать
  21. Соглашайтесь. Вам лучше согласиться во всем, кроме того факта, что вы лжете. Пусть человек чувствует к вам симпатию
  22. Никогда и ни за что не извиняйтесь во время лжи, не проявляйте тем самым своей вины. Вы можете соглашаться, где уместно — улыбнуться, тем самым вызывая приязнь. Но никаких извинений
  23. Идите до конца. Часто ложь проваливается именно по причине того, что вы сдаетесь слишком быстро. Раз уж отгребать, то отгребать. Цепляйтесь до конца. Возможно, вы все же окажетесь сильнее, несмотря на всю логику
  24. В конце концов, делайте это максимально редко, ведь тогда вы заработаете себе репутацию, а вашу ложь никто даже особо проверять не будет
Читайте также:  Синдром хикикомори: болезнь, охватившая мир

Как стоит себя вести во время лжи?

Как я уже упоминала, качественно оговоренная ложь — только часть дела. Очень значима также ее невербальная часть. То, как она преподносится, тоже очень важно. И вот пару советов об этом:

  1. Конечно, будьте спокойны в целом. Это очень сложно, когда риск велик, но стоит очень сильно попытаться. Проще это делать, когда вы врете пьяным. Но пьяные люди имеют изъян в совестной части и логике вообще, так что у каждого свои достоинства
  2. Не отводите глаза. Смотрите прямо, уверенно. Также внушает доверие взгляд, который изредка перемещается чуть ниже, на руки оппонента
  3. Не трогайте себя, не дергайте за одежду. Лучше раскройте ладони перед человеком, кого вы пытаетесь обдурить
  4. Улыбайтесь, когда это уместно. Не слишком нагло только, без насмешки. Прорепетируйте добрую, располагающую улыбку
  5. Старайтесь поменьше жестикулировать
  6. Если вас обвиняют, не стоит кричать, проявлять агрессию. Даже если вы используете способ нападение, то оно должно быть аккуратным, дружелюбным. Делайте дурака, который не совсем понял человека, оттого и сомневается в его словах, а не агрессора

Как врать полиграфу?

Полиграф, он же — детектор лжи, определяет ваши физические показатели. Поэтому стоит обратить внимание на предыдущую главу поведения, обратив ей еще больше внимания, нежели во вранье человеку. Но есть еще несколько вещей, которые вам стоит знать, если вы встретитесь с этой машиной

  1. Если это разрешено, то можете выпить. Это помогает сгладить показатели
  2. Ошеломляющий результат дают успокоительные, а лучше — седативные средства
  3. Обработайте тальком, дезодарантом или салицилово-цинковой мазью (в случае особенно сильного эффекта) кончики пальцев, к которым обычно прикрепляются показатели
  4. Можно выпить очень много крепкого кофе (7 чашек и более), вот только эффект ожидайте не дольше 1-1.5 часа. И да, действует не всегда. Лучше все же седативные
  5. Не спите за пару дней до теста. Это сгладит все физиологические показатели. Кстати, играть уставшего во время обмана человека — тоже тактика неплохая
  6. Самый эффективный, но сложны способ — просто не реагировать на вопросы. Вам может быть легче это делать, параллельно считая про себя или рассказывая стих
  7. Отвечайте свободно и легко, не монотонно, чтобы полиграфист не заметил того, что вы пытаетесь укрыться от ответа. Это же работает и в обычно лжи человеку
  8. Очень неприятный, но действенный совет — сжимайте сфинктер, когда говорите правду, расслабьте мышцу — отвечая ложь. Этот не самый благозвучный прием очень сильно влияет на кровеносное давление
  9. А еще лучше расслабьте все мышцы, насколько это возможно
  10. И дышите ровно. Всегда. И в разговоре с людьми это тоже важно

 

Надеюсь, что вам не придется использовать мои советы часто. Мы не отрицаем, что все лгут. Но давайте быть честнее, хотя бы с самыми близкими. Ведь лгут чаще всего слабые люди, которые не могут справиться с правдой.

 

 

Нетология

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here